como negociar sin ceder Fisher, Roger. creator Ury, William. text Bogotá Norma 1995 2a ed. monographic eng

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228 p. No negocie con base en las posiciones.--La discusion sobre posiciones produce acuerdos insensatos.--La discusion sobre posiciones es ineficiente.--La discusion sobre posiciones pone en peligro una relacion cuando hay muchas partes, la negociacion basada en posiciones es todavia peor.--Ser amable no es la solucion.--Existe una alternativa Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton. Incluye tabla analitica de contenido. Psicología industrial 650.19 F47s 9580425078 CO-CtgCURN 160627 20250329191002.0 0000015007 spa