02904nam a2200289Ia 4500 CO-CtgCURN 20260701200338.0 190722s2010 xx 000 0 spa d 9789584529909 CO-CtgCURN spa coctgcurn 302.3 M686n Mnookin, Robert autor 4783 Negociando con el diablo : cuando negociar o cuando pelear / Robert Mnookin 1 edición Barcelona, España : Destinos, 2010 343 páginas ; 23 centímetros Título original: Bargaining With The Devil Incluye introducción e índice Pte. I. Entender el desafío -- 1. Evitar las trampas comunes -- 2. Negociar y sus alternativas: costos, beneficios y mas allá -- 3. Reconocimiento, legitimidad y moralidad -- Pte. II. Diablos globales -- 4. Rudolf Kasztner: negociar co los nazis -- 5. Winston Churchill: mayo de 1940 ¿debe negociar Churchill? 6. Nelson Mándela: el apartheid en Sudáfrica -- Pte. III. Diablos empresariales -- 7., Gigantescas guerras de software: IBM frente a Fujitsu -- 8. Desarmonía en la sinfónica -- Pte. IV. Diablos familiares -- 9. Un divorcio endiablado -- 10. Guerra entre hermanos. El director operativo de una pequeña compañía de alta tecnología se entera de que su socio lo ha venido engañando secretamente contra lo previsto en el acuerdo de licencia, IBM descubre que Fujitsu, su mayor competidor, ha copiado su software, la Sinfónica de San Francisco se ve afectada por una envenenada relación entre sus trabajadores y sus directivos, esposos que se divorcian no se ponen de acuerdo respecto a custodias y sostenimiento. Robert Mnookin examina decisiones tomadas en conflictos con regímenes malvados, en los que estaba en riesgo la vida y la libertad. Analiza la irrevocable elección que hizo Winston Churchill en mayo de 1940 -la hora más oscura de la Gran Bretaña- de rechazar negociaciones con Adolfo Hitler y de continuar luchando. Compara la decisión de Nelson Mandela de comenzar negociaciones con el gobierno apartheid de Sudáfrica que lo había puesto preso y condenado a cadena perpetua, con la del disidente prisionero soviético Natan Sharansky de no negociar su libertad con la KGB. Y evalúa con sensibilidad la todavía controvertida decisión del judío húngaro Rodolf Kasztner de negociar con Adolf Eichmann en la esperanza de salvar vidas. Este libro indispensable, brioso e informativo, identifica las herramientas que uno necesita para tomar decisiones sabias en los conflictos más desafiantes de la vida. AREA SOCIOHUMANISTICA Traducido del Inglés Todos los programas académicos Negociación 4784 MHCBRQ MHCBRQ BK 302.3 M686n BK 302.3 M686n ddc 0 22923 22923 0 0 ddc 0 302_300000000000000_M686N 0 BK MHCBRQ MHCBRQ BK 2018-05-23 03211 0 302.3 M686n 03211 2019-07-22 00:00:00 ej.1 BK 2019-07-22