01342nam a2200253Ia 4500003001100000005001700011008004100028020001500069040003100084082001700115100003800132245011100170250001600281260005300297300003800350505030800388520020800696521002100904650001900925650002900944650003700973700004001010852003801050CO-CtgCURN20260701200617.0190723s9999    xx            000 0 und d  a9502012100  aCO-CtgCURNbspaccoctgcurn  a347.9bA473t  aÁlvarez Trongé, Manueleautor 0aTécnicas de negociación para abogados /cManuel Álvarez Trongé;prólogo., Julio Cesar Cueto Rúa  a2 edición  aBuenos Aires, Argentina :bAbeledo-Perrot,c1999  a116 páginas ;c16 centímetros  aI. Introducción -- II. Por qué este libro -- III. Descubriendo el problema -- IV. Piense en intereses, no en posiciones -- V. Comprendiendo el punto de vista ajeno -- VI. Creando posibles acuerdos -- VII. Qué sucede si la negociación fracasa? -- IX. Sepa transmitir sus ideas -- X. Conclusión.  aLa obra trata sobre las técnicas de la negociación, en el ámbito del derecho, como un proceso de comunicación, desarrollado entre personas, donde al menos una de ellas busca obtener un resultado.  aAREA PROFESIONAL  aConciliación  aSolución de conflictos  aAbogadosxPráctica profesional  aCueto Rúa, Julio Cesareprólogo  aMHCBRQbMHCBRQcBKh347.09iA473t