01497nam a2200289Ia 4500 CO-CtgCURN 20260701200617.0 190723s9999 xx 000 0 und d 9502012100 CO-CtgCURN spa coctgcurn 347.9 A473t Álvarez Trongé, Manuel autor 6611 Técnicas de negociación para abogados / Manuel Álvarez Trongé;prólogo., Julio Cesar Cueto Rúa 2 edición Buenos Aires, Argentina : Abeledo-Perrot, 1999 116 páginas ; 16 centímetros I. Introducción -- II. Por qué este libro -- III. Descubriendo el problema -- IV. Piense en intereses, no en posiciones -- V. Comprendiendo el punto de vista ajeno -- VI. Creando posibles acuerdos -- VII. Qué sucede si la negociación fracasa? -- IX. Sepa transmitir sus ideas -- X. Conclusión. La obra trata sobre las técnicas de la negociación, en el ámbito del derecho, como un proceso de comunicación, desarrollado entre personas, donde al menos una de ellas busca obtener un resultado. AREA PROFESIONAL Programa de Derecho_18 Conciliación 6612 Solución de conflictos 6613 Abogados Práctica profesional 6614 Cueto Rúa, Julio Cesar prólogo 6636 MHCBRQ MHCBRQ BK 347.09 A473t BK 347.09 A473t ddc 0 25095 25095 0 0 0 347_090000000000000_A473T 0 General MHCBRQ MHCBRQ BK 2018-05-23 02363 0 347.09 A473t 02363 2019-07-23 00:00:00 ej.1 BK 2019-07-23