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100			_aMnookin, Robert _eautor _94783
245		0	_aNegociando con el diablo : _bcuando negociar o cuando pelear / _cRobert Mnookin
250			_a1 edición
260			_aBarcelona, España : _bDestinos, _c2010
300			_a343 páginas ; _c23 centímetros
500			_aTítulo original: Bargaining With The Devil
500			_aIncluye introducción e índice
505			_aPte. I. Entender el desafío -- 1. Evitar las trampas comunes -- 2. Negociar y sus alternativas: costos, beneficios y mas allá -- 3. Reconocimiento, legitimidad y moralidad -- Pte. II. Diablos globales -- 4. Rudolf Kasztner: negociar co los nazis -- 5. Winston Churchill: mayo de 1940 ¿debe negociar Churchill? 6. Nelson Mándela: el apartheid en Sudáfrica -- Pte. III. Diablos empresariales -- 7., Gigantescas guerras de software: IBM frente a Fujitsu -- 8. Desarmonía en la sinfónica -- Pte. IV. Diablos familiares -- 9. Un divorcio endiablado -- 10. Guerra entre hermanos.
520			_aEl director operativo de una pequeña compañía de alta tecnología se entera de que su socio lo ha venido engañando secretamente contra lo previsto en el acuerdo de licencia, IBM descubre que Fujitsu, su mayor competidor, ha copiado su software, la Sinfónica de San Francisco se ve afectada por una envenenada relación entre sus trabajadores y sus directivos, esposos que se divorcian no se ponen de acuerdo respecto a custodias y sostenimiento. Robert Mnookin examina decisiones tomadas en conflictos con regímenes malvados, en los que estaba en riesgo la vida y la libertad. Analiza la irrevocable elección que hizo Winston Churchill en mayo de 1940 -la hora más oscura de la Gran Bretaña- de rechazar negociaciones con Adolfo Hitler y de continuar luchando. Compara la decisión de Nelson Mandela de comenzar negociaciones con el gobierno apartheid de Sudáfrica que lo había puesto preso y condenado a cadena perpetua, con la del disidente prisionero soviético Natan Sharansky de no negociar su libertad con la KGB. Y evalúa con sensibilidad la todavía controvertida decisión del judío húngaro Rodolf Kasztner de negociar con Adolf Eichmann en la esperanza de salvar vidas. Este libro indispensable, brioso e informativo, identifica las herramientas que uno necesita para tomar decisiones sabias en los conflictos más desafiantes de la vida.
521			_aAREA SOCIOHUMANISTICA
546			_aTraducido del Inglés
590			_aTodos los programas académicos
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